16.企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有( ).
A.使用者 B.影响者 C.采购者 D.决定者E.信息控制者
17.影响产业购买者购买决定的主要因素有( ).
A.社会因素 B.环境因素 C.组织因素 D.人际因素 E9个人因素
18.包装策略主要包括( ).
A.相似包装策略 B.差别包装策略 C.组合包装策略 D.复用包装策略 E.附赠品包装策略
19.下列属于成长期企业采取的营销策略的是( ).
A.改进和完善产品 B.开拓新的市场 C.增强销售渠道功效 D.树立产品形象 E.适时降价
20.下列属于产品改良的是( ).
A.品质改良 B.市场改良 C.特色改良 D.式样改良 E.附加产品改良
21.折扣和折让定价策略包括( ).
A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 E.推广折让和补贴
22.心理定价策略包括( ).
A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略 E.分级定价策略
23.影响销售渠道选择的因素有( ).
A.产品因素 B.市场因素 C.企业因素 D.国家法律约束 -E.中间商的特性
24.企业促销策略包括( ).
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 E.宣传
25.集中体现企业经营思想的实质是( )组成的动态平衡.
A.外部环境 B.内部环境， C，整体环境 D.企业实力 E.战略目标
26.企业战略具有( )特征，离开这些就称不上经营战略.
A.系统性 B.全局性 C.长远性 D.风险性 E.抗争性
27.企业环境的结构可分力( ).
A.政治和经济环境B.行业环境 C.市场环境 D.法律环境 E.技术环境
28.经营环境的分类，复杂程度、变化程度分别为( ).
A.经营风险最小 B.有较高的经营风险 C.有较低的经营风险 D.风险最大 E.可控制风险
29.所谓( )，是指人们对未来某种不确定的东西或未知事件调查研究后做出的符合事物发展规律的设想或结论，这种设想或结论可以指导人们的实际行动.
A.外部环境的调研 B.外部环境的预测 C.外部环境的风险 D.外部环境调查信 E.外部环境的推测
30.经营环境的现有竞争手段分析包括( ).
A.现有竞争对手的数日 B.现有竞争对手的经营战略 C.竞争对手的产品差异化
D.固定成本的高低 E.行业成长过剩
参考答案：
16.ABCDE 17.BCDE 18.ABCDE 19.ABCDE 20. ACDE 21.ABCDE 22.ABCDE 23.ABCDE 24.ABCDE 25.ADE 26.ABCDE 27.ABCDE 28.ABCD 29.AB 30.ABCDE